Por qué tu piso no se vende (aunque haya demanda): la verdad sobre el precio y la estrategia
Descubre por qué un piso puede quedarse meses sin vender aunque haya demanda, cómo detectar si el precio está fuera de mercado y qué estrategia funciona realmente.
Alex Jonas
12/19/20253 min read
“Hay mucha demanda, pero mi piso no se vende”.
Es una de las frases que más escuchamos los profesionales inmobiliarios. Y casi siempre tiene el mismo origen: una desconexión entre el precio esperado y el precio real de mercado.
En este artículo te explico por qué viviendas reformadas, bien ubicadas y aparentemente atractivas pueden quedarse atascadas durante meses, qué errores se repiten una y otra vez y cómo plantear una venta eficaz sin caer en falsas expectativas.
Cuando un piso no se vende, el problema casi nunca es el mercado
En ciudades como Madrid, Barcelona o Alicante, la demanda existe. Lo que no siempre existe es demanda al precio solicitado.
El mercado no juzga intenciones, inversiones ni emociones.
Juzga comparables reales:
Lo que se ha vendido.
A qué precio.
En cuánto tiempo.
Si un piso no se vende en 3–4 meses en un mercado activo, el mensaje es claro: el precio no encaja.
El error más común: fijar precio por expectativas, no por datos
Muchos propietarios fijan el precio basándose en:
Lo que les costó reformar.
Lo que “necesitan” obtener.
Lo que piden otros anuncios (no lo que se vende).
El problema es que el mercado no paga sobrecostes emocionales. Paga valor percibido comparado.
Un piso reformado no es automáticamente vendible si:
Está fuera del rango psicológico del comprador.
Compite con otros similares mejor posicionados.
Supera el techo de la zona.
Reformado de diseño ≠ precio ilimitado
Otro error habitual es pensar que una reforma “premium” justifica cualquier precio. No es así.
La reforma suma, pero dentro de un rango.
Si te sales demasiado, el piso deja de competir y pasa a ser invisible.
En muchos casos, vemos pisos 100.000 € por encima de mercado que no reciben visitas reales. No porque sean malos, sino porque nadie cruza ese umbral.
El falso asesoramiento: “sí, sí, se vende”
Aquí aparece uno de los mayores problemas del sector:
agencias que dicen que sí a cualquier precio para captar.
La secuencia suele ser esta:
Captan con promesas optimistas.
Publican el piso.
No se vende.
Empiezan a presionar para bajar precio.
Resultado: desgaste, frustración y meses perdidos.
El asesoramiento profesional empieza antes de captar, no después de fracasar.
Vender bien es saber decir que no
Un buen profesional no vende todos los pisos.
Vende los que tienen estrategia viable.
Eso implica:
Decirle a un propietario cuando el precio no funciona.
Rechazar encargos que no tienen recorrido.
Priorizar operaciones con encaje real en el mercado.
Puede sonar duro, pero es la única forma de vender con consistencia.
Señales claras de que tu piso está fuera de mercado
✔ Muchas visitas online, pocas físicas.
✔ Cero ofertas en meses.
✔ Compradores que visitan… y no vuelven.
✔ Comparables que se venden más baratos y antes.
Si esto ocurre, el mercado ya ha hablado.
Cómo se vende un piso en un mercado exigente
La estrategia que funciona combina:
Precio ajustado desde el inicio (no “probar y ver”).
Selección de comprador solvente.
Ritmo alto de comercialización las primeras semanas.
Argumentario claro y honesto.
Negociación profesional, no improvisada.
Vender rápido no es bajar sin control.
Es salir bien desde el principio.
Honestidad: la ventaja competitiva real
Decirle a un propietario que su piso está pasado de precio no siempre gusta.
Pero es la base de una venta exitosa.
El mercado no se engaña.
Y el tiempo perdido nunca se recupera.
En Alex Jonas Real Estate decidimos qué pisos trabajamos y cómo los trabajamos. Por eso se venden.
Conclusión
Si tu piso no se vende, no siempre necesitas más visibilidad, más portales o más paciencia.
A veces necesitas una conversación incómoda, pero honesta.
Porque vender bien no es prometer.
Es cumplir.
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